格力绕开河北总代，是格力吃亏还是河北总代吃亏？

格力绕开河北总代，是格力吃亏还是河北总代吃亏？

格力绕开河北总代，短期来看是格力吃亏，长期来看是河北总代吃亏。具体分析如下。

格力因为与河北总代的某些事情上未能达成一致，双方的合作不能继续，于是格力直接绕开河北总代，采取设立分公司，直接铺设下沉营销网络的方法，这种做法并不少见。但这种做法，短期来看格力是吃亏的，但从长远来看，河北总代是吃亏的。

短期：格力吃亏

格力因为绕开了河北总代，需要自己直接面对三线、四线的市场，但此前河北总代在营销网络设置上，格力总部并不熟悉，需要摸透原总代的营销网络，并进行拉拢，同时还需要针对拉拢不过来的，寻找新的合作商，并且原总代那边手中还有货，势必会造成产品价格混乱。

第一：格力需要投入大量的人力、物力、财力，进行河北分公司的筹建；

第二：格力需要投入大量的人力对原总代的营销网络进行摸排，并给予新的政策进行拉拢；

第三：格力需要对拉拢不过来的经销商，需要寻找新的合作伙伴；

第四：格力要面对原总代手中剩余货品的市场冲击，势必会造成市场上产品价格的混乱。

在这些问题中，面对市场上产品价格混乱，是格力最大的问题，也是最棘手的问题。

长期：总代吃亏

去年格力营收1800多个亿，这个营收是整个格力国内外市场，虽然没有河北市场的营收数据，但可想而知，格力在河北也至少是几十个亿的营收。

试想一个年营收几十个亿的企业，基本也就是只做格力这一个品牌的代理。而今与格力决裂，相当于公司要直接倒闭了。

虽然总代手中目前也有一些货品，但这些货品最多也就算尾货或库存了，当这些货品全部销售完，公司也没有其他业务经营，只能宣布关门了。

总代这些年辛辛苦苦打下来的市场，构建的网络，维护的人脉，这些前期的投入都将化为乌有。

所以，长期来看，总代是最吃亏的。

这种代理模式在市场中存在多年，尤其是这种巨无霸企业，设立总代的好处是自己能省心不少，但弊端就是一旦双方合作不下去，需要自己重新梳理市场了。